服装行业应该怎样管理商品?

看自己门店的产品,你怎么看?看他人门店的产品,你想看到啥?通常的店长们看自己门店的产品,多是看缺货或许看摆设是不是契合恳求。

看他人的门店,多是看他人的价格是不是比我便宜,或许是看他人有啥新品而我没有。并通常以此作为所谓市场调查的成果,恳求有关部分引进新品或许调贱价格。

 

商品管理

 

店长们很少仔细剖析:他人比我多的产品是不是是我所实在需求的?或许我的产品比他人的多,是不是是没必要的?或许我缺少啥产品,他人有没有?

我看产品结构,看的是品类的宽度和深度。品类的宽度,指的是品类的价格带宽度。即某个品类的单品最高价和最贱价之间的差价。

价格带区间=(单品最高价-单品最贱价)÷10品类宽度太宽,指的是价格带区间大于品类产品的最贱价。这时候,我们须得挑选最高价或许最贱价产品,直至价格带宽度低于最贱价。

品类宽度太窄,指的是价格带区间尽管低于本类产品最贱价,可是由于价格带宽度值太低,致使价格带空白区间太多。这时候,我们就得思考引进最更高价产品或许最更贱价产品,以加宽价格带。

价格带宽度选择后,我们就能够研讨品类深度了。品类的深度,指的是在不一样的价格带区间内的产品的个数。它包括:品牌、标准、包装、功用等。

我们通常运用黄金分割“二八准则”和“双峰图”结构理论来研讨品类深度,即在每个价格带区间,我们运营多少个产品是合理。

这时,我们再来看标杆门店和竞争对手门店的产品结构,就有明晰的目的性了,我们能够在他人的门店里找到我们所需求的价格带的产品,并有关于性地收集有用的产品信息,找到合理的供给路径,引进产品。同理,我们也能够研讨在各价格带区间的产品的重复性,根据各单品的出售体现,有目的地筛选相应单品。

或许的话,我们还能够研讨竞争对手门店的品类宽度和深度,找到与对手在不同价格带区间的优劣性,避实击虚,以我们的优势产品冲击对手缺陷。

评论
请使用多说插件 → 插件下载
 High Risk Merchant AccountWedding Dresses Guide